“又刷新了一項紀錄！”12月7日，對潘曉杰和他的團隊來說，這一天，感覺棒極了——

東風柳汽商用車出口越南突破5000輛，實現銷量突破及市場佔有率躍居第一，成為東風柳汽歷史上首個年度出口超5000輛的單一市場。除越南外，東風柳汽還在緬甸、柬埔寨、老撾等東盟重點市場，實現銷量和市場佔有率均位列中重卡行業第一。

“也就是說，越南每10輛卡車中就有4輛源自柳州。這証明我們前期市場研究、產品開發策略和海外營銷的路子是正確且有效的。”東風柳汽越南河內運營中心副主任潘曉杰是一名“90后”，他所負責的團隊隻有5人，卻披荊斬棘在越南市場上闖出了一片天地。

據了解，越南與廣西接壤，口岸貿易往來頻繁，向來是車企開拓市場的必爭之地。2003年，東風柳汽開始進軍越南市場，經過18年的深耕細作，打響了柳州汽車品牌的知名度。

“越南市場是東風柳汽拓展出口網絡版圖的第一市場，也是布局東盟市場的主攻發力點。”說到走向東盟的歷程，東風柳汽進出口公司總經理程源頗有自信。據程源介紹，除越南外，東風柳汽商用車整車主要銷售區域還包括老撾、柬埔寨、緬甸、菲律賓、泰國、馬來西亞等。

“今年越南市場取得突破，成為今年東風柳汽發力海外市場的一個強大引擎，對公司整體出口銷量起到直線拉升作用。”程源說。

在潘曉杰看來，這份成績並不意外，而是意料之中。得益於對東盟市場的研判及品牌培育，今年前三季度，東風柳汽便已實現整體出口汽車破萬輛的目標。

“這是非常好的勢頭！”市工信局汽車工業科科長梁煥強表示，東風柳汽在東南亞市場穩扎穩打取得的成效，意味著柳州汽車產業在面向東盟的開放合作上站穩了腳，有了支撐點，“釋放‘海’的潛力，還要以此為模式打開更廣闊的市場。”

邁步再闖雄關，東風柳汽對上行的持續力抱有很大的決心。“對東盟出口在東風柳汽的整個出口業務中，佔到大約55%的份額，越南市場是東風柳汽在東盟國家打造的樣板市場，對開拓海外地區有很大的借鑒意義。”潘曉杰說：“我們將在東盟市場上逐步植入‘柳汽基因’，讓世界看到‘柳州制造’的力量。”（記者梁莎莎、榮瑤）

來源：柳州日報

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