“又刷新了一项纪录！”12月7日，对潘晓杰和他的团队来说，这一天，感觉棒极了——

东风柳汽商用车出口越南突破5000辆，实现销量突破及市场占有率跃居第一，成为东风柳汽历史上首个年度出口超5000辆的单一市场。除越南外，东风柳汽还在缅甸、柬埔寨、老挝等东盟重点市场，实现销量和市场占有率均位列中重卡行业第一。

“也就是说，越南每10辆卡车中就有4辆源自柳州。这证明我们前期市场研究、产品开发策略和海外营销的路子是正确且有效的。”东风柳汽越南河内运营中心副主任潘晓杰是一名“90后”，他所负责的团队只有5人，却披荆斩棘在越南市场上闯出了一片天地。

据了解，越南与广西接壤，口岸贸易往来频繁，向来是车企开拓市场的必争之地。2003年，东风柳汽开始进军越南市场，经过18年的深耕细作，打响了柳州汽车品牌的知名度。

“越南市场是东风柳汽拓展出口网络版图的第一市场，也是布局东盟市场的主攻发力点。”说到走向东盟的历程，东风柳汽进出口公司总经理程源颇有自信。据程源介绍，除越南外，东风柳汽商用车整车主要销售区域还包括老挝、柬埔寨、缅甸、菲律宾、泰国、马来西亚等。

“今年越南市场取得突破，成为今年东风柳汽发力海外市场的一个强大引擎，对公司整体出口销量起到直线拉升作用。”程源说。

在潘晓杰看来，这份成绩并不意外，而是意料之中。得益于对东盟市场的研判及品牌培育，今年前三季度，东风柳汽便已实现整体出口汽车破万辆的目标。

“这是非常好的势头！”市工信局汽车工业科科长梁焕强表示，东风柳汽在东南亚市场稳扎稳打取得的成效，意味着柳州汽车产业在面向东盟的开放合作上站稳了脚，有了支撑点，“释放‘海’的潜力，还要以此为模式打开更广阔的市场。”

迈步再闯雄关，东风柳汽对上行的持续力抱有很大的决心。“对东盟出口在东风柳汽的整个出口业务中，占到大约55%的份额，越南市场是东风柳汽在东盟国家打造的样板市场，对开拓海外地区有很大的借鉴意义。”潘晓杰说：“我们将在东盟市场上逐步植入‘柳汽基因’，让世界看到‘柳州制造’的力量。”（记者梁莎莎、荣瑶）

来源：柳州日报

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