中國工商銀行合浦縣支行堅持以市場和客戶需求為導向，聚焦重點行業、重點客群，用好政策，積極推進“桂惠貸”業務發展，助力地方經濟高質量發展。截至2024年9月30日，該行成功發放“桂惠貸”6筆，金額合計550萬元，主要涉及建材批發、汽車零售、建筑勞務、食品加工、飼料生產、制造業、木材加工及農業種植等行業。

解讀政策，做好組織推廣。切實做好財政金融聯動政策解讀，組織專題學習培訓，讓信貸人員了解“桂惠貸”業務優勢及操作要領等。同時，利用網點晨會時間，組織員工學習“桂惠貸”成功案例，做到應知盡知，為“桂惠貸”營銷工作打下堅實基礎。發揮網點陣地作用，通過發放宣傳折頁以及網點滾動屏播放、網點易拉寶宣傳等方式，讓“桂惠貸”被客戶所熟知，持續拓寬業務觸角。主動走訪企業，大力宣傳“桂惠貸”業務利率優惠、政策支持、手續便捷等特點，逐步擴大市場影響力。

搶抓市場，定位目標企業。積極參加縣域開展的銀企會議，了解目前發展趨勢，跟進重點企業項目發展方向及融資需求，上門宣傳“桂惠貸”及相關優質產品，提供優質服務方案，搶奪市場份額，為“桂惠貸”業務實現新突破提供強力支撐。根據縣域企業情況，利用資訊平台篩選出一批符合“桂惠貸”發放標准的企業，按照“分田到戶”機制分配到各網點，爭取逐個擊破，搶抓市場份額。

上下聯動，提高辦貸效率。在深挖每一筆“桂惠貸”業務時，都做好領導班子、網點主任以及客戶經理的協調聯動，充分了解客戶的經營情況以及融資需求。針對客戶融資存在的問題，支行不斷加強與上級行信貸部的溝通聯系，制定具有針對性的服務方案，提高優惠利率申請、貸款上報、審查、審批、核准、發放等各項環節的效率，在加強審核，最大程度減少貸款風險的前提下，加快貸款發放進程，提升客戶滿意度，進一步推動“桂惠貸”業務深度發展。（譚維瑩）

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