“中國百香果之鄉”的電商新生意

東雲果業的分揀中心裡，工人們正在忙著將百香果進行分揀，並打包發往全國各地。

在自動化分揀線上，工人們正在二次挑選果品。

在自家小樓的“運營中心”裡，江文毅和妻子張麗梅正在查看店鋪后台的訂單。

北流被譽為“中國百香果之鄉”，也是全國大型的百香果集散中心之一。百香果種植已有著三十多年的歷史，近年來在電商平台的帶動下，出現了新變化——在隆盛鎮這樣的鄉鎮裡，農民夫妻們開起了“電商檔口”，在村口就將百香果賣向了全國。在北流市區，大量的80后青年也瞅准了新機遇，紛紛從外地返鄉，建起了成熟的百香果電商供應鏈。

據統計，北流市水果電商企業超過300家，其中超過1/3在拼多多開店經營生意，成為了廣西的“電商名城”。

夫妻回鄉創業，電商開店賣百香果

8月15日上午9點，江文毅夫婦已在隆盛鎮自家小樓裡，忙著將村民送來的百香果進行分揀、裝箱、貼單，准備交給接貨的快遞員。

2012年，在廣東從事農貿批發生意的江文毅回到家鄉，在自家田間地頭務農種百香果，2017年，一家人上拼多多開了個人店鋪，江文毅在一樓負責收發貨，妻子張麗梅在二樓搞運營，上初中的女兒有空就幫忙拍產品照片，一家人齊心協力將自家的百香果“拼”出去。

經過一段時間的摸索，他們的店鋪很快從每天三五單，漲到了高峰時每天數千單的銷量，成了最重要的銷售渠道。

發貨量的穩定，也帶動了其他電商渠道的銷量，全年最高峰時，這個村頭的“電商鋪子”可以在拼多多、天貓等平台賣出700萬元的銷售額。張麗梅成為全鎮小有名氣的運營高手，投入產出比、客訴率這些專業術語信手拈來。

在電商“拼”出銷量后，周邊村民的積極性被調動了起來。“以前村民都是等著外地客商上門收，幾角錢一斤賣給加工廠打果醬，現在上網賣果后，價格在3元/500克左右，周邊幾個鎮的農民也把果拉來賣。”江文毅說。

江文毅們的電商創業，離不開“村頭發貨”的良好條件。據了解，北流市從事快遞產業企業有40家，快遞服務點、EMS、郵政小包投遞服務深入各鄉鎮、各村。同時，北流還建立覆蓋全市行政村的村級電子商務服務站700多個，快遞網點106個。

就在街對面，85后的鄭鈞生、江致蓉夫妻則在一樓開起了收購檔口，將村民送過來的竹筍、野山椒、百香果等搬到了拼多多上銷售，僅辣椒便每天賣出500多公斤。為了提高銷量，鄭鈞生夫妻還買了套直播設備，一邊分揀，一邊直播。

鄭均生面臨的難題是雨季導致的損耗。“如果是下雨天採摘發貨，運輸過程中容易出現腐爛。”

面對難題，江文毅自己花了幾萬元蓋了座冷庫，計劃把分揀剩下的百香果加工成果醬，供應給餐飲渠道。

“高手”返鄉，涌現一批銷量超10萬+的店鋪

除了夫妻搭檔創業的基層電商，近幾年來，北流當地還涌現出東雲果業、中鼎農業等一批電商銷售額超過億元的企業，通過在天貓、拼多多等電商平台的銷售，在當地建起了大型的分揀中心和供應鏈。這背后，是一群80后的返鄉青年在操盤。

2014年，楊興武拉著電商團隊成員回到北流，和哥哥共同創辦東雲果業有限公司，為多個電商平台和企業供應百香果貨源。

2018年初，東雲果業入駐拼多多開店，其中僅一個百香果單品便“拼”出累計150萬公斤。並且憑借成熟的供應鏈布局，實現了較高的果品利用率。

東雲果業的基地中，三四條大型百香果分揀線正在全力運轉，農民從地頭送來的一袋袋百香果，經過層層分揀后，中大果將直接從履帶上運入停留在倉庫門口的三輛半挂卡車，疾馳至南寧物流分撥中心直發全國。而次級果將進入旁邊的加工車間，掏出果醬冷凍裝瓶。剩余的果殼，則是養殖場搶手的優質飼料。

中鼎農業有限公司電商負責人楊國斌，大學畢業后從杭州返鄉，是當地第一批搞百香果電商的青年農人，也是第一批在拼多多平台開店的主力軍。

他回憶說，當地從2013年開始陸續有青年瞅准百香果生意返鄉，“那時候大家基本是多面手，一個人身兼運營、美工、客服、老板，后來開始逐漸孵化成了成熟的團隊，到如今各自已經有了成熟的品牌和供應鏈。”

在拼多多平台上，楊國斌也運營著一家銷量超過10萬+的水果旗艦店，他對拼多多最深的印象就是“爆單快”，“如果經營得當，基本上10天就能把一個單品的銷量拉起來，一天可以拼出6000單左右。”返鄉的青年們，在過去幾年電商的飛速發展中，迅速站穩了腳跟。同時，他們也“拼”出了新市場，也“拼”出了新規模。

在玉林市區，也有一位“百香果傳奇”——通過拼多多將一個百香果單品賣出超過400萬單的龐志玉。

2016年，龐志玉從外地返鄉，和哥哥們東拼西湊，湊齊了2萬元錢開始了百香果生意，1萬元用來交拼多多店鋪押金，5000元買了輛二手面包車，剩下5000元錢用來走村串戶收果、發貨。

一開始時，龐志玉請不起人，收貨、分裝、打包、分貨全是自己動手。通過不懈努力，他們的店鋪“玉林百香果”在拼多多平台上累計售出750萬公斤百香果，銷售額突破7000萬元。團隊也從當初幾名家庭成員的“草台班子”，發展成目前雇員超70人、倉儲面積1萬余平方米、日訂單量在4000單以上的電商企業。

電商銷售市場的擴大，當地也一度出現“一果難求”的情況。據統計，在2018年∼2019年，全廣西百香果年產量在30萬噸左右，80%百香果銷往了鮮食消費市場，導致加工企業處於缺貨狀態。尤其是在每年3∼4月份本地百香果下季時，貨源更加搶手。為此，每年春節過后，本地電商企業開始互相組團，集體奔赴越南、老撾等“掃貨”，通過邊貿形式滿足全年不間斷的供應。

楊國斌介紹，每年到春季的時候，百香果便“身價倍增”，躥升到五六元/500克左右的均價，而且發貨地點也會搬到雲南，將緬甸、越南的應季百香果源源不斷運往內地。

“目前北流百香果種植面積達5000多公頃，從業人員3萬多人。”北流市農業農村局副局長顧國程介紹，除了北流、玉林本地的百香果外，還有越南等國外的百香果在當地集散，北流已成為（全國）百香果銷售的集散地。

近年來，北流還在通過政府引導推動電商產業升級。據北流經貿科技局介紹，今年將全力推進全國電子商務進農村綜合示范縣項目建設，重點建設電子商務服務體系、農村冷鏈物流體系、電子商務培訓體系、農產品上行供應鏈體系、農村電子商務營銷體系、電商精准扶貧體系6個方面。使電商產業發展成為新常態下經濟發展的重要增長點、成為促進企業轉型升級助力新舊動能轉換的新引擎、農民增收致富的新路子。（通訊員 李康/文 顏篁/攝）