鐘山：農民變主播 電商唱大戲

村民將手機扣在支架上，打開補光燈，在鏡頭前推薦自己種植的農產品……如今，在鐘山縣，許多農民變身帶貨主播，一方面給消費者提供便利，另一方面為農產品打通新的銷售渠道。

今年，鐘山縣圍繞優勢特色農業產業，動員電商人才搶抓新媒體發展機遇，運用直播帶貨、微商等模式宣傳銷售農特產品，大力發展農村電子商務，鞏固脫貧攻堅成果。

A 村民變身帶貨主播

8月25日上午，趙德輝開始為下午的直播做准備。他在自己的社交媒體發布了直播二維碼，網友掃碼即可直接進入直播間。

趙德輝的直播間在縣城一家電商公司裡，現在，他是這家公司的一名專職“主播”。當天，他准備的物品是鐘山本土的腐竹、大頭菜、百香果等。直播開始后，他在鏡頭前和網友侃侃而談，語速適中，風格不浮夸，卻也不沉悶。

趙德輝是鐘山縣兩安鄉沙坪村村民，自打成為“主播”后，他的朴實厚道贏得不少消費者的信任。現在他每天都有直播任務，除了在直播間，有時他還會到田間地頭去給村民直播帶貨。

“正好，這幾天我們村支書找到我，要我幫村裡幾十畝紅薯找找銷路。”趙德輝告訴記者，盡管他目前直播帶動的銷量還不是很高，最多時候銷出10多件，但他想堅持下去，因為不少當地看過直播的市民會直接到村裡去購買。

趙德輝還不到40歲，曾在廣東打工10多年。2015年，他回鄉種植幾畝百香果，收獲后運到廣東，很快就被搶購一空。次年，他干脆辭職回鄉，一心發展百香果種植，最多時他的百香果果園面積近100畝。

今年，趙德輝轉讓了自己的百香果園，一心一意做起帶貨直播。在鐘山縣，越來越多像趙德輝這樣的村民走上相同的道路。

本月中旬，鐘山縣又有10多名即將拿到“畢業証”的“帶貨主播”到該縣“菌美人間”產業園開展實操，把縣裡的扶貧產品——食用菌推薦給自己的粉絲。據介紹，當天活動的銷售額就超過1萬元。

B 構建“電商+直播”產業生態

“直播帶貨效率高，成本低，我們希望更多人用好這個工具。”鐘山電商培訓中心教師韋明強告訴記者。

韋明強有豐富的網絡直播經驗，今年6月從陝西省西安市來到鐘山發展“電商+直播”業務。

據了解，鐘山縣組建了微信商城，在縣城工業園區建起電子商務產業園，引進知名電商企業落戶，還在清塘鎮印山村委建立消費扶貧體驗中心，為農村電商人才施展才華提供創業平台。

同時，該縣還開展直播帶貨人才培訓，先后舉辦3期電子商務培訓班，培訓電商人才282人，拓展直播實訓基地5個。目前，在全縣120多家網店中，八成是35歲以下年輕人創辦的，直接帶動就業超過8000人，其中貧困群眾1100多人。

鐘山縣不僅為電商人才培養提供了良好平台，還充分發揮電商孵化中心的作用，對符合條件的入駐企業和創業者實行免租金、免水電費、免網絡費的“三免”優惠政策，降低創業成本，吸引和扶持青年返鄉創業就業。

如今，直播帶貨、上網銷售在鐘山縣已經成為一種新時尚。今年通過各種直播平台宣傳推介本土農特產品，截至目前累計瀏覽量達100多萬次，成交8000多單。

C 鄉村產業發展的風向標

“以往，‘公司+基地+農戶’是農業產業發展常見的模式，隨著‘電商+直播’的興起，我們豐富了這一模式的內涵。”鐘山縣縣長陳書瑩介紹，該縣目前採取“電商+合作社+基地+農戶”產供銷模式，成為引領鄉村產業發展的“風向標”。

該縣花山瑤族鄉綠源養蜂合作社以線上線下結合，平均每天能售出土蜂蜜約100公斤。目前該合作社已建立產品供應基地1000畝，帶動200多戶養蜂戶，吸納600多人就業，成為銷售本地土特農產品的電商龍頭企業。

鐘山德福農產品有限公司與貧困村丹龍村合作建立貢柑種植扶貧示范園，第一期流轉貧困戶土地220畝，為48戶215人提供就業崗位。接下來，基地將擴大到1200畝，其中有機蔬菜種植面積達200多畝，帶動全村75戶300多貧困人口持續穩定增收。

另外，鐘山印象電商團隊今年提前落實訂單，以高於市場價的價格收購貧困戶滯銷的農產品2000噸，在各大電商平台參與促銷活動，除了完成銷售任務之外，還提升了鐘山特色農產品知名度和市場競爭力。

目前，鐘山縣電商孵化中心已入駐8個電商創業團隊。經過孵化，很多電商企業逐漸成長為農產品銷售的主力軍。去年，鐘山縣電商交易額5600多萬元，其中線上交易超2000萬元。

同時，“電商+直播”也促進了鐘山農業產業的發展。該縣回龍鎮雅瑤公司帶動大米和食用菌產業發展﹔百事通電商帶動大頭菜、紅花腐竹產業發展﹔鑫源果蔬合作社帶動百香果、砂糖橘等產業發展。（記者駱怡 通訊員陳曉杰）