2018年，廣西藍天口腔醫院集團股份有限公司（下稱：藍天口腔）成功挂牌新三板，成為廣西口腔連鎖品牌第一股。借著政策與資金的東風，藍天口腔深度布局廣西，在15個市縣開設了35家門店，經營業績完成從0到3個億的巨變。25年間，創始人、董事長寧振健緊跟時代步伐，一步步完成企業和自我的進化。細看企業發展的軌跡，你會發現，藍天口腔的發展與變革是廣西民營口腔行業發展的一個縮影。

口腔醫生裸辭創業 實現從0到3個億的巨變

2000年，36歲的寧振健毅然辭掉公立醫院的工作，踏上創業之路。“好好的鐵飯碗不要，去跑江湖！”這一決定遭到了家人的激烈反對，很長一段時間裡，父親用無聲的抗議表達著自己的不滿。在當時，創業環境並不成熟，即使有技術，也要面臨著很大的風險。父母的擔心一方面是來自對未知的擔憂，另一方面是對行業不了解。

“創業者一定要對行業有所了解，對行業的未來趨勢有精准的研判，要踏准行業的發展節奏，早了不行，晚了也不行。”彼時，寧振健已經在牙科醫生的崗位上磨練了15年，積累了豐富的經驗，對行業也有了一定的見解：牙科醫生少、患者多，行業不規范，專業的牙科醫生隻要敢闖、敢拼，規范化運營，就有發展的前景。

三個人、一張牙椅、簡單的裝修，不久后，藍天口腔專科診所開業了。憑借過硬的技術，來找寧振健看牙的病人也越來越多，診所很快就實現了盈利。三年后，藍天口腔專科診所升級為藍天口腔專科門診，員工也增加至20人，寧振健開始有意識培養企業自己的醫生。“牙醫非常稀缺，如果企業負責人能做到，不遺余力地培養醫生，團隊會越來越穩定。”2006年起，寧振健制定了公費學習、老帶新等制度，將員工送到全國一流的口腔醫院、以及國外的瑞典、日本等地學習。

2008年，玉林藍天口腔醫院成立。2018年藍天口腔成功挂牌新三板，成為廣西口腔連鎖品牌第一股。近幾年，藍天口腔迅速擴張，在廣西15個市縣開設了35家門店，實現營收從0到3個億的巨變。

利用資本賦能 將好技術、親民價傳導到市民端

“2015年，我花了1500萬元收購了貴港丹特口腔醫院，正是因為這個決定才有了現在的藍天口腔。”這還要從一個信念說起。牙科醫生出身的寧振健對口腔行業有著深厚的感情。一輩子，一件事，隻做牙醫！這句話深植在寧振健的基因裡。2014年左右，寧振健有很多跨行業投資的機會，醫療器械、房地產、貿易等行業都給他遞出了橄欖枝。再三思考后，他還是選擇了老本行。“到現在為止，我覺得我的路還是選對了。”

“你要做牙科，你要熟悉這個行業。”在一次交流中，寧振健了解到了通策醫療，這個牙科領域的佼佼者給了他啟發，藍天口腔的資本路徑應運而生。成功挂牌新三板后，藍天口腔依舊保持著人才為王、穩扎穩打的風格，將大部分費用花在了提升技術和服務、引進人才、引進高端設備上，打造標准化的診療服務，實現全區診療貫通。一方面，門店的擴張后，種植體、隱形矯正、牙椅等材料的採購量增多，藍天口腔可以購買到價格更低、更有質量保障的器材及材料，這些優惠也會傳導到市民端，讓市民享受到更優惠的價格。另一方面，通過融資，企業能吸引到更多優秀的口腔醫生，為醫生提供一個有發展前景的平台，從而留住好醫生，保障服務質量。

未來可期 口腔行業還有很長的路要走

寧振健深耕行業40年，他用時代賦予的啟發，譜寫了藍天口腔的發展史。其中，我們可以隱約窺探到行業的發展趨勢。

口腔行業的發展經歷了四個時期，發展的長河圍繞著患者的需求展開。改革開放初期到2000年是“江湖時期”，患者要求不高，有固定門店的口腔診所也不多，行業處於不規范的狀態﹔2001年~2005年是“技術為王時期”，牙醫稀缺，患者眾多，正規的口腔門診內門庭若市﹔2006年~2011年是“技術、服務時期”，市民越來越重視服務﹔2012年至今，“品牌為王時期”到來，除了技術、服務，品牌辨識度開始受重視。“品牌是一個很立體的東西，品是品質，牌是辨識度，在保証品質的情況下，也要提升品牌的曝光度，技術、服務、品牌缺一不可。”寧振健說，市場競爭是有規律可循的，行業發展到成熟的階段，一定是大連鎖、頭部企業崛起。“在國外，50%~60%的人每年至少要去看一次牙醫，中國卻僅有7%，口腔行業還有很長的路要走。”寧振健表示，市民口腔健康意識的提升，不是依靠一個人、一個企業就能改變的，需要整個社會一起推動。多年來，藍天口腔持續與廣西紅十字基金會、南國早報等單位合作，通過科普宣傳的形式，提高市民的口腔健康意識。

“如今，藍天口腔已在廣西15個市縣，開設了35家門店。未來3~5年，我們計劃持續開設至50~100家，實現整個廣西全覆蓋。讓藍天口腔成為家喻戶曉的一個品牌，讓老百姓記得，看牙齒、找藍天、品質好。我們還將布局全國，走向東南亞。”寧振健說。

來源：南國早報

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