近年来，广西钦州市烟草专卖局（公司）（以下简称“钦州烟草”）紧扣乡村振兴战略，坚持深耕农村市场，以数字化工具为杠杆，让数据成为农网终端提质增效的“新农资”，为乡村全面振兴注入源源不断的数字动能。

数据搭建思维，植入农网终端经营“新理念”

“数字化是未来发展的潮流，其势头锐不可当。要把转变零售户经营理念作为农网终端数字化转型的‘第一道关口’，以数据为媒，为农网零售户植入现代经营思维。”营销中心主任赵世豪说道。

面对大多数农网终端习惯于“凭经验经营”的现象，钦州烟草坚持让数据扎根农网的理念，由全体营销人员组成“数字农网”讲师团，通过“线上+线下”双轨并行的微课堂模式，线上提供标准化理念，线下解决个性化困惑，让数字化理念传播到农网终端每一个角落。

营销人员不仅是“送课上门”的传播者，更是“因店施教”的实践者，针对农网终端信息化水平参差不齐的特点，营销人员用通俗易懂的方言帮助他们分析店铺经营数据，从中找出经营突破口，不断提升盈利水平。

“以前觉得数据是城里人搞的东西，原来我们农村小店也能做到靠数据赚钱。”大宝商店店主黄德宝感慨道。

钦州烟草营销人员正在指导零售户开展直播。吴月新摄

数据规划未来，构建农网终端建设“新体系”

理念的转变需要体系来承载。钦州烟草坚持以数据为支撑，从终端布局、形象升级到功能拓展，系统性构建农网现代终端新体系，让数据贯穿农网建设的全链条、全流程。

深入农网终端开展全方位细致摸底，综合地理位置、经营状况、客户意愿等要素，依托数据分析，挑选优质农网零售户打造农网“丹八桂”加盟终端，在重点区域打造特色精品线路，构建“加盟终端树标杆、精品线路连成线、标准店成网络”的农网终端建设体系。

“烟草客户经理给我分析了经营数据，结合‘丹八桂’加盟终端建设标准，帮助我制定了个性化的店面形象提升方案，融入了滨海特色文化，让我的店铺吸引了更多消费者。”桂园便利超市店主罗业艳说。

对于农网现代终端建设，钦州烟草坚持“建一户、精一户、成一户”的原则，从“守法经营、形象展示、商品种类、消费跟踪、数字化管理”等维度对农网现代终端进行评分，不定期开展终端建设“回头看”评分，促进农网现代终端建设质量“螺旋式”上升。

钦州烟草营销人员指导零售户分析云POS系统数据。赖胜晓摄

数据赋能终端，拓宽农网经营增收“新渠道”

“我们要帮助农网零售户从数据中找商机、从数字中挖潜力，让他们做到经营‘心中有数’。”营销中心网建部主任玉杰说。

数智赋能，打造“三全”数字门店。指导零售户使用“云POS”系统，农网零售户能够实时了解市场需求、商品库存、消费趋势等情况，精准提供经营策略。

直播带货，让土特产“火”起来，销路“宽”起来。“小青柑泡茶，香醇可口，这是我们浦北特产，自家晾晒……”鑫聚源商店老板娘胡灵在抖音直播间推介着本地农产品。

个性引流，让节日经济“旺”起来。春节的年货专场、端午的粽子礼盒、中秋的月饼搭配等，根据本地习俗和节日特色，营销人员都会提前帮助零售户做消费热点预判分析，助力农网终端抢抓节日经济机遇。

此外，钦州烟草积极联合政府部门及各方力量，在农网现代终端建设工作中坚持纵深推进“烟草+帮扶”活动，持续打造一批具备邮政寄递、金融服务、物流快递等功能的便民综合体，通过“一站式惠民”服务提升店铺综合盈利水平。

数据思维到数据体系，再到数据赋能，钦州烟草以“数”为杠杆，一步步撬动着农网终端的“幸福路”。下一步，钦州烟草将继续深耕农村市场，不断优化数字化工具，让数字动能从“源头”涌向“田间”，为乡村全面振兴贡献更加坚实的烟草力量。（黄思杰 赖胜晓）