油茶文化节开幕式现场。陈元姣摄

“恭城油茶喷喷香，又有茶叶又有姜。”这句流传于广西桂林市恭城瑶族自治县家喻户晓的歌谣，唱出了油茶在人们心中的独特分量。如今，油茶不仅是当地居民的日常饮食，更成为一张响亮的文化名片。近日，一年一度的恭城油茶文化节开幕，八方游客纷至沓来，为当地经济发展注入蓬勃活力。广西桂林市恭城县烟草专卖局（营销部）（以下简称“恭城烟草”）精准抓住这一契机，助力零售户创新打造“油茶+”特色经营范式，开辟消费新路径。

茶香氤氲间，沉浸式体验拉满

恭城烟草充分挖掘当地特色，以油茶文化为纽带，指导辖区门店打造沉浸式消费场景。恭城油茶小镇汇聚了民族产业发展中心、油茶协会等机构，油茶文化气息扑面而来。走进小镇核心地段的优壹佳便利店，醇厚的油茶香气萦绕四周。在客户经理的耐心指导下，零售户黄征晨将古朴的油茶锤、铁锅等传统制作器具，与包装精美的恭城油茶系列产品错落陈列；在显眼处摆放着最新的油茶节活动宣传单；特别设置的“打油茶体验环节”，营造出了“可观赏、可体验、可消费”的全新场景，实现了文化价值与商业价值的深度共振。

恭城油茶文化节期间，店铺门口秒变为活动现场，邀请众多游客和本地居民参与体验现场打油茶。这种沉浸式体验让节日氛围持续升温，不仅带旺了人气，更有效带动客流与销售额双增长，成为文旅消费新热点。

借势油茶文化节，玩转引流新花样

每逢油茶节，油茶小镇周边店铺便成为“热门打卡地”。恭城烟草充分利用节日消费热潮，指导店铺开展主题营销活动。店内设置油茶知识科普展板，图文并茂地展示油茶文化，宣传油茶的悠久历史与精湛制作技艺；开设“油茶品鉴活动”吸引众多顾客参与，并发放店内商品优惠券。这些活动不仅让顾客深入了解油茶文化，更通过互动体验增强了顾客黏性。

与此同时，恭城烟草还对零售户进行社群营销培训，助力其发展店铺会员，推出消费满减、抽油茶礼盒等促销活动，进一步扩大影响力。参与活动的游客表示：“店铺开展的这些活动很有意思，让我爱上了油茶，我还买了好多油茶礼盒准备送朋友。”在恭城烟草的统筹下，各门店形成营销合力，节日期间，相关门店日均客流量达到平时的2倍多，真正实现文化活动为店铺引流赋能，推动油茶文化与店铺经营深度融合。

双线齐发力，宣传热度破圈涨

恭城烟草采用“线上+线下”的形式，积极进行宣传推广。线下积极对接周边民宿、餐饮等资源，通过宣传手册、非遗技艺短视频轮播，让顾客直观感受油茶文化底蕴，扩大宣传覆盖面。线上则引导零售户紧跟数字化潮流，帮助其组建社区微信群、QQ群等，并借助抖音、视频号等直播平台，发布精彩视频引流，将特色商品以及油茶节盛况等搬上“云端”。直播过程中，零售户实时与观众互动，发放优惠券、开展秒杀活动，邀请观众“云品尝”油茶，实现线上线下的双向引流。

从邻县赶来的韦先生兴奋地说：“看直播被种草，特意过来打卡，油茶和店里的特色商品果然没让我失望！”恭城烟草通过整合资源、创新宣传方式，帮助门店将线上流量转化为线下消费动力，形成“云端种草-线下体验-线上回购”的消费闭环，不少外地游客专程跨越百公里，只为品尝这一口“看得见的非遗味道”。

“油茶+”特色经营范式在“出圈”的同时，充分展现了“文化+消费”协同发展的积极效应。通过消费场景的沉浸式构建、节庆主题的精准化营销以及传播渠道的多元化创新，让茶香飘向了更远的地方。（刘福楚）

恭城烟草工作人员帮助零售户进行直播宣传。刘福楚摄

恭城烟草工作人员发油茶节宣传单。凌裕轩摄

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