时代眷顾奋楫者，星光不负赶路人。在刚刚过去的2024年，广西路建集团坚持“项目为王”理念，保持高强度的市场拓展工作力度，在全力稳住区内基本盘的同时，主动出击全面布局区外市场，奋力扩大区外市场份额，外部承揽业务实现历史新高，实现年度内区外项目承揽总额占比达60%，占北投集团区外新签合同额的50%；在福建、青海等7个外省（区、市）成功中标，其中，北京、山东、福建、青海实现市场“零的突破”。

优制度，夯实基础。面对不断变化的内外部环境和激烈的市场竞争，加力加速拓展外部市场是可持续高质量发展的迫切需求。为加快拓展外部市场，2024年，广西路建集团修订完善市场开发管理办法、国内区域办事处管理办法等7项市场开发管理制度，明确了市场开发工作要求、区域办事处及海外市场开发机构的管理等工作。

重激励、严考核、硬兑现、硬挂钩是广西路建集团“强拓展”的又一有力表现。2024年，广西路建集团出台相关制度办法激励人才、吸引人才、发展人才。根据集团公司各部门、直属企业完成年度开发任务指标情况，对参与市场开发的人员进行奖励，严格落实人员绩效考核体系，激发市场开发团队的积极性与创造性，促进优胜劣汰，保持团队活力，为市场开发提供了坚强保障。

建体系，行稳致远。2024年，广西路建集团坚持以市场为导向，以实干为要、用业绩说话为目标，真抓实干确保行稳致远。重塑市场开发组织、体系，完成区外海外市场布局，建立起覆盖全国和东南亚市场的七大市场开发区域机构，下设15个办事处，进一步增强各相关地区办事处的力量。不断强化以总部投资发展部总揽全局、分子公司为核心整体推动、区域总部为枢纽前方跟进维护关系，各办事处为前哨收集信息、投资公司为投资决策谋划的市场开发组织体系，打造市场布局合理、要素配置最优、支持功能完善、响应敏捷高效的市场开发体系。

在逐步完善的市场开发组织体系下，2024年，广西路建集团中标了沈海高速水古互通及接线工程项目、国道310线官亭至清水段公路灾后恢复重建工程CJSG-1标段、鄄城至兰考（鲁豫界）高速公路项目、国道230（长周路-西韩路）道路工程（房山段）土建施工项目，首次进入福建、青海、山东、北京市场。

强队伍，凝聚合力。人才培养、队伍建设是核心竞争力的“摇篮”。2024年，广西路建集团将市场开发工作作为转型升级和高质量发展的第一要务，打造“全员市场开发”新格局，上下联动、全员参与市场开发，并推动全员系统性的协同、支持、配合市场开发工作，各相关部门和单位根据权责定位、协同配合，建立完善市场开发配套保障体系。

广西路建集团根据市场开发的特性补充人力管理，扩大引才视野，创新引才方法，深入开展人才盘点，面向工程管理、技术人员等岗位开展市场开发人员选拔，打造一支懂业务、善沟通、作风硬、肯拼搏的综合实力过硬的市场开发队伍，选派了176名精兵强将加入市场开发，市场开发系列人员达集团公司总人数5%。

探模式，开创新局。2024年，广西路建集团积极创新投融资机制，不断探索新型建设开发模式。广西路建集团中标了省道12线高昌（吐鲁番）-托克逊-巴仑台公路建设项目、鄄城至兰考（鲁豫界）高速公路、河北曲港高速公路项目，广西路建集团首次承接区外高速公路股权投资项目，是持续优化经营布局、全力拓展区外市场的一大硕果。

2024年，广西路建集团强拓展、要增量，开拓进取实现多元突破，获得“港航壹级资质”，成为“广西唯一拥有港航壹级资质的国企”，跨入“一特双壹资质”行列，为广西路建集团承接港航、水利水电、铁路等领域奠定重要基础。同时，广西路建集团还完成水利水电总包二级等11项资质增项、1项许可。

向上向新，求实求进。2025年，广西路建集团将锚定北投集团“拓展攻坚年”要求，重点抓好“稳大盘、强拓展、深改革、提质效、防风险”五个方面工作，坚定“走出去”步伐，深化“拓展攻坚年”各项举措，聚焦公路、能源、城市更新等领域主动对接参与全国各地建设需求，延续对外拓展强劲势头。（蔡柳媚）

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