近年来，国海证券山东党支部（以下简称“党支部”）锚定“财富管理+综合金融服务”双核心发展定位，以书记领办项目为关键抓手，精准聚焦区域性银行、私募基金、省内上市公司等优质核心客群，着力破解创新业务开拓难度大、优质大额资产同业竞争激烈、机构账户跨系统跨部门协同繁琐等难点问题，搭建完善本地化综合金融服务体系，推动业务特色差异化发展。

党支部持续推动党建与经营管理深度融合，将合规管理嵌入客户服务、产品创设、资产托管、账户开立全流程，党支部书记牵头组建项目攻坚组，党员骨干实行“关键节点专人盯办”机制，分板块联动区域推进银行深度合作、大额资产引入、批量拓展机构账户等重点攻坚任务。

面对区域优质核心资产同业竞争激烈的现状，项目组梳理锁定上市公司股东等超高净值客户，制定目标客户专项一对一综合服务方案，通过多方协调，最终于2025年3月完成股份转托管，成功引入大额资产35.38亿元，实现区域大额机构资产引进突破性进展。

在银行深度合作创新业务推广中，合作银行对BOF业务理财对接模式、底层资产运营、产品发行要素设置等方面存在较多疑虑。项目组协同总部团队经过不懈努力，于2025年7月落地山东省内城商行首单国海资管BOF业务。项目组在BOF业务落地的同时，推动银行债券自营账户开户，因涉及资产规模大、业务流程链条长且需完成银行原券商账户销户，多方协调难度高。项目组持续对接银行各业务条线疏通堵点，最终于2025年9月完成账户开立，进一步深化与合作银行的综合金融服务绑定，夯实长期合作基础。

党支部将机构经纪业务列为重点攻坚工作，积极整合资源，提升服务能力。前期拓展公募基金券结业务受交易系统、正回购规则限制未能落地，攻坚项目组第一时间牵头复盘业务短板、总结实操经验，快速调整拓户策略。针对机构开户流程冗长、多系统对接复杂、审批环节繁多等痛点，党支部搭建“问题不过夜”快速响应机制，安排党员专人对接总部各职能条线，即时化解系统、审批、材料报送各类堵点，累计高效开立19户机构及产品账户，夯实机构客户基本盘。党支部统筹本部营销服务力量，打造特色差异化竞争力，山东分公司获评国海证券零售财富委员会2025年度特色类交流示范基地（特色业务：机构经纪）。

依托系列攻坚项目落地，党支部充分发挥战斗堡垒作用，推动党建业务深度融合、双向赋能，取得良好成效：区域核心客户结构持续优化，机构业务收入贡献显著提升；机构托管资产持续新增，机构客户储备不断扩充；2025年经营利润同比近乎翻倍，年度经营考核满分收官，经营质效全面跃升，山东分公司获评国海证券2025年度先进集体。

党支部紧扣“财富管理+综合金融服务”发展主线，以书记项目为引领，深挖山东本地产业与机构资源，在业务一线淬炼骨干队伍，持续迭代本地化定制金融服务方案，扩大创新业务体量、夯实区域综合金融竞争优势，不断扩大区域品牌影响力，全力践行金融“五篇大文章”，以山东区域实干担当助力公司高质量发展。

来源：国海证券