柳州银行在广西都龙科技园区实践“链式”营销模式，深度服务制造业集群，面对产业园区作为制造业聚集重要载体的趋势，把握“深耕场景、激活存量、撬动链条”战略，以园区龙头企业广西都龙电气科技有限公司为关键切入点，采用“1+N+M”梯次营销模式（1个核心企业撬动N个供应商，进而覆盖M个产业链关联企业），结合“金融+场景”理念，系统性打造园区服务新范式。

柳州银行南宁分行结合小微企业融资协调工作机制，通过“千企万户大走访”，首先以流动资金贷款与广西都龙电气科技建立合作，业务团队敏锐把握其自有园区优势，分行领导带队深入调研后，提出创新协同方案：在提供融资支持后，免费在其园区电梯投放金融服务广告，并于关键位置设立轻量级金融服务咨询点，安排客户经理每周驻点办公不少于2次，有效构建高频互动平台，提升客户信任与依赖。

在服务都龙园区过程中，柳州银行积极发掘供应链协同机遇。获悉其供应商首田玻璃存在资金周转需求后，立即匹配创新产品“工业快贷”。基于对服务的认可，首田玻璃积极配合，从洽谈到200万元贷款投放仅用一周。贷后检查时，客户再次肯定“工业快贷”效率，柳州银行客户经理顺势鼓励其分享服务体验、拓展合作网络。首田玻璃负责人主动引导客户经理系统走访园区内9家制造业企业，提供深度对接渠道，柳州银行成功触达并拓展7户企业，实现裂变式增长。此过程同时带动“兜想贷”白名单、信用卡等消费金融产品营销。

下一步，柳州银行将持续深化“银园”协作，加速园区剩余企业储备转化，打造可复制推广的园区金融服务标杆。未来将以产业链数据图谱为抓手，深化客户价值挖掘，推动服务模式由单一园区深耕向全产业链赋能升级。

来源：柳州银行

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