中国工商银行北海市分行认真贯彻金融工作会议精神，坚持“48字”工作思路，按照“1+3+2+3”实施路径，牢牢抓住“发展”主线，聚焦优势、精准发力，全面拓宽营销渠道和手段，积极抢占个人贷款投放市场，不断提升个贷经营管理能力，满足人民日益增长的物质文化需求。

聚焦目标，不断加大“进”的力度。该行围绕个人住房贷款发展趋势，多措并举抢占住房市场，不断加大“进”的力度。该行持续加强对重点优质房企主动营销维护，及时了解企业贷款需求，从合作机构准入到按揭贷款发放，多渠道多层级多环节提供便捷服务，不断提升办理效率。以“线上面签”特色业务为主要抓手，加强推广和宣传，抢占市场先机，深化按揭战略合作，提升贷款接单量和受理量；同时以二手房贷款为着力点，紧盯二手房市场日益向好态势，深化与重点中介机构业务合作，积极制定详细的发展计划方案，进一步明确合作业务量，持续强化合作共赢，确保二手房贷款投放持续加快推进。

聚焦利率，不断加大“抢”的力度。该行充分发挥利率定价机制优势，多方位满足客户融资需求。围绕落实差别化住房信贷政策，以市场为导向，利用贷款利率向底线回归契机，深挖刚性和改善型购房群体融资需求；紧盯个人信用贷款、个人房产抵押消费与经营组合贷款等非房信贷产品利率调整机制，全面提升利率定价管理效能，多方位满足目标客群的业务融资需求，积极实现扩面增量。通过个贷营销中心和网点联合营销，开展“走市场”“进商圈”等专场活动，灵活调整拓新促活营销策略，提升个人贷款利率市场竞争力。

聚焦产品，先发制人。该行不断优化对新市民的信贷金融服务，充分满足合理的消费经营融资需求。持续强化对新市民特殊群体的融资需求深挖力度，明确新市民信贷业务“四专”机制，组建专属服务团队，提供专属信贷产品。“新市民安居贷”以简化手续为主要营销抓手，灵活提供贷款创新服务，合理优化收入证明认定标准，对无法提供明确收入证明的，采取银行流水、资产证明、进销货单据、实地调查、村（居）委会佐证等方式，综合判断借款人收入的合理性、稳定性，全面提升客户服务体验；同时通过线上线下相结合的贷款受理模式，以及专人对接的全流程服务机制，提升新市民金融服务质效，推进个人贷款投放提质增速。（李晓霞）

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