辽宁的张先生到广西南宁出差的时候发现这里的皇帝柑特别好吃，于是在电商平台上搜索南宁皇帝柑，5斤装的皇帝柑精选大果价格不到20元，仅3天家里就收到了南宁寄出的包裹，而在辽宁一斤皇帝柑的价格在17元左右。这在以前是很难想象的，南果北进，打破了价格和区域的限制，互联网和电商的普及，给更多的人和家庭创造了实实在在的实惠和幸福。
徐州小伙闯电商 “拼”出水果新天地
南宁武鸣区的皇帝柑种植基地，黄灿灿沉甸甸的果子挂满枝头，闪着金色的光，散发出诱人的清香，果农们穿梭在园间，熟练采摘后，在距离不远处的仓库称重、打包、贴单，然后在电商平台上完成销售，经通达系快递公司运输，2-3天就可以到达江浙沪等地区消费者手中。
每天忙碌在果园和仓库，在电商平台上开水果店铺已经3年的刘闯介绍，目前广西南宁仓库的皇帝柑日均发货量在2万单，到了发沃柑的季节，日均发货量好的话会破3万单。
仓库里，每天都有大量的皇帝柑销往全国各地。李峰摄
2019年，刘闯全年线上销售额破亿元。皇帝柑的销量10万+，评论10万+，皇帝柑类目排名前3。刘闯算了一笔账，按照店铺9斤的卖的最好的包装来计算，每天销售的皇帝柑2万单，达90吨，差不多相当于90亩地皇帝柑的总产量。
通过拼购和产地直发，刘闯让水果从田间地头直接到达消费者的厨房餐桌，实现产销对接。后来，刘闯还组建了1个直播团队，今年4月，店铺正式开通直播，3位主播在线介绍商品，解答网友的提问。今年加入直播团队的小郑介绍，每天直播10小时左右，最多的时候一天可以接3万个订单。通过直播间下单数据显示，在直播间日下单的平均转化率达到8%。
主播介绍产品，在线和消费者互动。李峰摄
通过销售和运营，刘闯和团队分析了在网上购买水果的人群，客源主要集中在江浙沪皖，于是改进种植技术和调整品种。“已经在广西开始种植口感更好、收益更高的水果，比如芒果、爱媛橙。”刘闯说。
原产地直发，帮助当地农民增收
在南宁种植了快大半辈子水果的陈师傅说：“今年受疫情影响，眼看着树上的果子就要烂掉了。但现在有了电商平台，一下子有了好销路，我们的收入有了保障。果子卖给年轻人，年轻人现在动动手指在网上就销售出去。”
陈师傅介绍，果子成熟之前，刘闯以高于市场价格和当地果农种植户签订收购协议，在疫情期间，行情不好的情况下保障农户收益，目前刘闯在南宁签约合作的果园有300亩。以沃柑为例，市场上面是2元/斤，刘闯会以2.1元/斤收购，给果农保底，即使是在沃柑的市场行情在1.6元/斤的时候，还是会以2.1元/斤的价格收购。
在南宁武鸣区沃柑种植基地，果农体验丰收的喜悦。李峰摄
在刘闯仓库打工的刘阿姨说，现在自己每天通过打包能挣400元，我们一起做打包工作的平时有50多个人，忙的时候会有100多人。
随着线上销售模式的不断深化，2019年以来，南宁沃柑的线上电商订单爆棚，有力带动了快递业寄递量。数据显示，2019一季度南宁沃柑的寄递量达1839万件，产值约15亿元。电商拼单的销售方式，实现了农产品从田间到舌尖的一站直达，也将销售和流通更多的收入留在了产地。面对沃柑的火爆销售和业务量暴增，南宁市邮政管理局也积极支持邮政、快递企业创新生产流程，为沃柑皇帝柑水果电商提供“上门收件，专车发件”服务，让快递企业更好的和电商平台完成销售服务。（李峰）
