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贵港邮政携手拼多多打造农产品上行“多方共赢”广西模式

邮政+拼多多:产业联盟加速构建“农货上行”生态链

来源:人民网-广西频道  记者 庞革平  2019年04月02日22:48

出生于贵港的赖志福大学毕业之后曾出外工作数年,其后回老家成立合作社发动家乡农民一起种植百香果等,农产品不仅供给当地商超,还通过给贵港邮政供货,通过拼多多等电商平台走出贵港
出生于贵港的赖志福大学毕业之后曾出外工作数年,其后回老家成立合作社发动家乡农民一起种植百香果等,农产品不仅供给当地商超,还通过给贵港邮政供货,通过拼多多等电商平台走出贵港
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广西贵港邮政做农产品上行,曾遇到“一千个怎么办”。

特色农产品丰产却滞销,出路在哪里?在拼多多平台卖往全国,销量太大无法及时发货怎么办?打造产业物流园区,聚合十几家电商企业一起运营,但怎么保障品质?去火车站发传单鼓励农民返乡种植,果农缺钱缺技术,如何解决?……短短两年,贵港邮政携手新电商平台拼多多,高效解决一个个难题,打造“农产品上行”全产业链,果农、邮政、电商企业、电商平台多方共赢,创造出了“电商+物流+金融一体化发展”的新模式。

联合电商:不到10天狂卖200万斤滞销白玉蔗

贵港市地处广西最大的冲积平原浔郁平原中部,土壤富硒。硒能提高人体免疫,促进淋巴细胞的增殖及抗体和免疫球蛋白的合成,富硒土壤长出来的白玉蔗和百香果,颇受消费者青睐。

多年来,白玉蔗一直是木格镇当地农民收入的重要来源,一捆40斤的白玉蔗,行情好时能卖到60元。但在2019年1月初,木格镇的白玉蔗滞销了。

木格镇原以线下方式批发销售白玉蔗,北方消费者居多。但2018年12月份以来,贵港连续下雨,北上的许多公路也大面积结冰,客商只能减少收购。

这愁坏了蔗农。很快,消息传到贵港邮政电商运营中心负责人李文峰这里,他马上向总经理雷武汇报。雷武决定凭借邮政优势,联合拼多多平台等多方力量解决木格镇白玉蔗滞销的难题。贵港邮政在木格镇6个行政村设了14个加工打包点,每天组织500多村民加工打包封箱,严格把控质量。

他们干脆把收购价放到网上,货真价实助农,不从中牟利。电商威力充分展现,不到10天,200万斤滞销白玉蔗一卖而空,大部分通过拼多多、邮乐购等电商平台走出贵港。51岁的贫困户黄顺宗告诉记者,他卖出了自家种植的2000把白玉蔗,收入28000元,安心过上了新年。

两次转折:从在拼多多上“单干”到打造“新上行体系”

贵港农产品亲近电商的历史并不久。

2016年,贵港邮政在网上销售日用品,不温不火。2017年,市政府大力推百香果产业,邮政进驻拼多多,决定主售百香果。“我们把之前的电商业务都砍掉,专注做拼多多,专心做农产品上行。”这成了第一个转折点。

李文峰发现“拼模式”裂变订单很快,非常适合时效性强的农产品上行,“拼多多有一点跟其他平台不一样,使用起来特方便,无论哪个年龄层的人都能很快掌握。”果如李文峰所料,销量一路上扬,但烦恼随之而来:拼多多订单量实在太大,一天就有一两万单,常出现货不够的窘况。李文峰笑说:“当时我只好不停地删去一些发货地,最后只保留了4个,才挺过去。”

问题终归要解决。在高速增长销量的推动下,他们转换思路,由此前自己在拼多多做电商为主,变为打造农产品上行新体系。这成了第二个转折点。

2017年9月,贵港邮政联合商务局、农业局、扶贫办、邮政储蓄银行等,发起成立贵港市富硒百香果产业联盟。在联盟里,农民、合作社、电商企业无障碍连接。

产业联盟:打通“从种植、物流到电商销售”全产业链

联盟首先解决的是果量不足的难题。贵港邮政印了许多传单,在火车站发给自外地返乡的农民,鼓励他们回家种百香果:资金不足,可向邮政储蓄银行贷款,由政府贴息;缺技术,产业联盟会提供全方位支持;至于销售,种植者的果园加入联盟,产品即可按市价包销。

其次是农产品收取与流通。2018年,联盟建成4个电商物流园并对外招商,吸引18家大中型电商入驻;此外,联盟还建成100多个农产品电商基地。

农产品成熟,即可运至附近电商基地分拣,再到电商物流园贴单,即贴即发,“仓配一体化”。贵港邮政甚至突破了对包裹量的追求,让这个农产品新上行体系充分开放。李文峰说:“我们不会限定加盟的电商企业只能用邮政的物流,碰到特殊情况还会鼓励他们用其他快递。”

拥有4.185亿活跃买家的拼多多推力巨大。李文峰介绍,贵港邮政的电商渠道里,超过50%通过拼多多卖出。物流园内有个电商企业2018年的百香果销售额为2800万元,其中拼多多的份额超过60%。雷武说:“拼多多反应很迅速,对客户需求挖掘很准,给的支撑也很到位。”2018年下半年,拼多多持续发力精准扶贫,升级了与邮政的合作。1月,贵港邮政店铺改名为“广西贵港邮政精准扶贫官方店”,更专注地扶贫助农。

新农人:带动分散小农户走向专业化

“果树的叶子不用保留那么多,因为叶子很消耗营养!”2019年3月27日,在贵港市木格镇护录村的田地上,李文峰把一棵百香果树底部的叶子剥落几块,向村民示范。从种植到收取、包装、物流、电商销售,他都极其熟稔,已是一位十足新农人。

同样“新”的农人还有赖志福,他是贵港的农民家庭出身,大学毕业后在外工作数年后,回到贵港办合作社做农业,2017年租下200亩种植百香果和沃柑,产品除了供给当地商超,很大一部分是通过拼多多等平台走出贵港。他全年有40万元收入。

除了自己种植,他还发动了一些村民种百香果,“一对夫妇种十几亩,平均下来一年能有10000元的纯收入。”此外,赖志福还聘请了一些贫困户在自己的果园工作。贫困户覃耀西,独自抚养两个孩子,如今在赖志福的果园工作,每月都能拿到3000元工资。

这种造血式助农正变得越来越主流。据记者了解,通过打造“农货中央处理系统”,截至2018年底,仅拼多多就已累积带动62,000余名新农人返乡,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。

金融赋能:2018年发放3000万创业担保和再就业贷款

贵港邮政推动成立的农产品新上行体系里,金融成为重要的一环。

覃塘区的农民黄光艳,自己种植百香果,2015年收入不高。贵港邮政了解情况后,协调邮储银行帮她申请到10万元农民工再就业创业政府贴息贷款,请她加入产业联盟合作社,为她提供“采摘+包装+销售+寄递+售后”服务。2017年,黄光艳收入大增。据李文峰介绍,2018年,贵港邮政储蓄银行成功发放国家创业担保贷款、再就业小额担保贷款3018万元。

“跟农民、电商合作,金融业务会大幅增加。这跟单纯做物流,或‘物流加电商’的模式都不一样,电商、快递、金融一体化,形成相互支持的生态系统,这是我们极大的优势。”李文峰总结说。

贵港市农业局副局长梁仲益对这种农户受益、政府满意、企业平台共赢的模式非常肯定:“贵港刚开始推百香果时,大家担心种多了怎么办?现在通过拼多多等电商平台,卖得很好,还缺货。电商进来前,农产品主要走线下批发,客商压价很厉害。电商进来后,农产品价格稳住了,这就是很好的助农。”

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(责编:庞冠华、许荩文)

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