桂林银行:高效+个性化金融服务 为企业发展创造良机

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桂林银行客户经理走访桂林国际电线电缆集团有限责任公司,实地了解企业融资需求。
桂林银行客户经理走访桂林国际电线电缆集团有限责任公司,实地了解企业融资需求。
来源:人民网-广西频道  2018年07月03日16:07

人民网桂林7月3日电 6月初,桂林银行董事长王能收到了桂林国际电线电缆集团有限责任公司(下称桂林国际线缆)董事长周本飞的一封亲笔感谢信。此时,周本飞正身在成员企业澳大利亚电线电缆有限公司,为何不远万里给王能写信?

原因在于桂林国际线缆的一份成绩单:国内市场上,公司1-5月销售收入10亿元,同比增长2.5亿元,增幅35%,出口6300万美元,增幅32%;国际市场上,澳大利亚电线电缆有限公司1-5月销售收入1.2亿澳元(折合人民币近6亿元),同比增长21%,其中5月接单4409万澳元,创澳大利亚电线电缆有限公司成立26年来月度接单最高纪录。

漂亮的业绩让周本飞振奋不已,也让他对桂林银行给予企业不遗余力的支持充满感激之情。他在感谢信中说:“桂林银行高效和个性化的金融服务,大大缓解了企业的资金之渴,为企业拓宽发展空间创造了机会。”

桂林国际线缆始建于1954年,目前是广西规模最大的电线电缆生产和销售出口创汇企业,拥有自营进出口权。1992年,集团公司在澳大利亚投资办厂,被批准为中华人民共和国境外带料加工装配企业,成为线缆行业首家在国外独资办厂,实现科、工、贸一体化的外向型企业,电线电缆出口排名全国前列,同时也是广西机电的第一出口大户。但作为资金密集型行业,资金问题一直困扰着企业发展。桂林国际线缆财务总监谭忠说,一方面,大型招投标项目的产品质保金期限长达12-18个月,收款结算周期长,资金占用量大;另一方面,线缆行业投入小、产出大,但由于固定资产等抵押物不足,融资困难。他用“十个锅九个盖,全靠转得快”来形容企业对资金周转效率的需求。过去,企业与多家银行有业务往来,财务人员每月要花费大量精力用于到期贷款处理,一旦银行放款时间不能满足企业资金周转需要,就会影响企业的整体资金规划。“企业订单需求充足,难的是缺少确定性的资金支持,形成订单需求与资金到位的时间错位,导致有订单不敢接。”谭忠深有感触。

2011年,桂林国际线缆在获得桂林银行给予的8000万元融资后,顺利承接了国家电网的订单,借央企的品牌效应扩大了自身的品牌影响力。虽然此时桂林银行规模尚小,授信额度总体不能满足企业需求,但其“以客户为中心”的服务理念和高效的决策力、执行力,得到了周本飞的认可,以至于他多次在企业会议上提及此事。这也为双方今后的深度合作打下了基础。2015年,桂林国际线缆通过了澳洲绿星认证和中国环保线缆ROHS认证,产品的市场竞争力进一步增强。然而这一年,国际铜价下降、出口汇率下跌,国内线缆行业陷入寒冬,使得正蓄势待发的桂林国际线缆面临严峻考验。而此时,桂林银行随着逐年发展,资本实力极大提升、信贷产品不断丰富、科技力量有效充实,与许多大中型企业建立了战略合作关系。了解到桂林国际线缆的困境后,该行迅速跟进,向企业发放了3500万元对公循环额度贷款,解了企业的燃眉之急。2016年,贷款到期,桂林银行又及时帮助续贷,在企业还款后的次日,即将3500万元放给企业,实现了续贷与还贷的无缝衔接。

在桂林银行的大力支持下,桂林国际线缆走出困境,2016年,在铜价下跌的情况下,销售收入仍实现了18.9亿元,2017年销售收入达到23.1亿元,增幅22%。

“桂林银行机制灵活,服务效率高”,谭忠在接受采访时多次提到“效率”二字。此外,桂林银行的专业、实干、创新精神也给他留下了深刻印象。他说,为深入了解企业的经营管理情况,王能多次带着银行部门负责人、客户经理现场办公,不仅为桂林国际线缆量身打造了10多种授信产品,还制定了以其为核心企业,涵盖其上下游企业的供应链金融服务方案。

供应链金融,是桂林银行近年来创新发展、服务实体经济的一项重要举措,通过对信息流、物流、资金流的有效整合,为核心企业及其上下游企业提供包括融资、理财、结算在内的综合回报高、融资成本低的一揽子金融服务方案。目前,该行已向百矿集团、南南铝业、南华糖业、桂林力源粮油、桂林国际线缆等广西区内60多家核心骨干企业及其500多家链属企业提供了该项服务。

通过供应链金融,桂林银行为桂林国际线缆的上游企业即其材料供应商提供票据、贴现等服务,为其下游企业即其产品经销商提供出口发票融资、跨境双向人民币资金池业务、订单融资+保函等服务,使桂林国际线缆的付款难题得到缓解,收款结算周期缩短,进一步盘活了资金。到今年5月底,桂林国际线缆及其上下游企业在桂林银行的敞口授信达到10.55亿元,期限最长为3年。

谭忠介绍,过去,国内线缆行业市场集中度不高,但近年来,市场对线缆产品质量愈发关注,央企对线缆行业招投标的门槛提高,行业洗牌加剧,使桂林国际线缆迎来了巨大的发展机遇。“只要有资金保障,我们就敢接大单。桂林银行的授信,让我们吃了定心丸。”

“作为一家地方银行,桂林银行的定位就是要为地方经济服务、为实体经济服务,这是我们的责任,也是谋求银行转型发展的一个重要切入点”,王能在谈到与桂林国际线缆的合作时表示。事实上,在扶持企业的同时,桂林银行自身也取得了良好收益:桂林国际线缆在该行的结算存款增加,国际贸易结售汇量增加,同时形成了链式营销效应,核心企业的上下游企业、关联企业纷纷在桂林银行开立账户。桂林银行的获客能力增强,资产和负债业务均得到发展。“这就好比鱼和水的关系,金融为鱼,企业为水,鱼将水搅活,鱼自身也成长壮大。”王能说。

良好的银企互动,引起了银监部门的关注,桂林市政府也对桂林国际线缆的发展寄予厚望。谭忠介绍,有了资金保障,企业有信心在去年含税销售收入同比增长近5亿元的情况下,今年比去年再增5-6亿元,3-5年争取实现百亿元产值销售的目标。(罗雁) 

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(责编:周雨乐、庞冠华)