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振奋精神  狠抓落实

广西体彩掀起“百日攻坚战”热潮 

来源:人民网-广西频道    2016年10月19日15:37

程汉荣主任在“百日攻坚战”动员大会上讲话
程汉荣主任在“百日攻坚战”动员大会上讲话
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在距离2016年年终仅剩三个多月、攻坚冲刺全年目标任务的关键时刻,9月23日,广西体彩中心召开了2016年“百日攻坚战”活动动员大会,开启了“百日攻坚战”大幕。中心主任程汉荣在会上做了动员讲话,要求全区体彩人进一步认清形势,统一思想,提高认识,强化措施,凝心聚力,攻坚克难。全区各级体彩机构围绕销量,狠抓渠道,明确目标任务,创新工作手段,加大督察督办、问责问效力度,全力奋战100天,迅速掀起了攻坚会战新热潮,为全面完成今年的各项目标任务而尽洪荒之力。

百日攻坚齐奋进,目标任务论英雄,各部门、各市体彩分中心把“百日攻坚战”活动提出的销量任务、增机扩点、行业渠道、县域市场、即开卖场、评比检查、运营中心项目建设、本地即开票申报、体彩协会申报等九大任务作为重中之重,全力速抓落实,形成全区上下一条心、干部职工齐奋战的“大会战”格局。

理清思路 强化担当 区中心主动服务科学指导

为了扎实开展“百日攻坚战”活动,确保完成九大目标任务。区中心成立了“百日攻坚战”活动领导小组,切实加强“百日攻坚战”活动的组织实施,明确分工,理清职责,落实责任,做好指导、协调、检查工作,确保活动有序开展。为明确任务,强化担当。中心班子领导、部门负责人、分中心专职副主任认真做好了目标任务的分解,任务捆绑,责任落实。确保人人有任务,人人担责任。

竞猜、概率、即开三大玩法部门凝心聚力谋营销,团结拼搏促销量。竞猜部在百日攻坚期间开展了第二季“心水王争霸赛”,通过跟单提高中奖率巩固竞彩老彩民;为推广篮彩,将在NBA新赛季期间策划开展篮彩营销活动,吸引篮彩新彩民。概率部自10月19日起开展超级大乐透6+3复式投注的有奖营销活动,以提高网点推荐投注方式的主动性,培养彩民养成复式投注习惯。即开部全力做好国庆卖场的组织工作,落实即开“五个一”及网点铺票工作,及时扭转了即开销售形势,实现同比正增长。县域市场部则紧盯县份发展,关注销售数据和增机扩点情况,认真分析市场情况,及时督促县份专管员查漏补缺,弥补短板,冲刺销量。宣传部、财务部、技术部、人事监察部等支持部门也都加强了支持力度,助力百日攻坚战活动取得成效。

为了给奋战在一线的同志加油鼓劲,提供有效的指导帮扶,10月12-15日,区中心班子领导带领业务部门,分两组分赴各分中心召开市场分析会,听取分中心在百日攻坚动员大会后开展的工作情况、任务分解和落实情况以及遇到的困难,把脉问诊,对症下药,指导分中心如何发挥优势、补足短板、冲刺销量、拓展市场。

卯足干劲 各显身手 基层创新举措层出不穷

河池、桂林:国庆卖场发力 同比增长强劲

今年国庆期间(9月30日-10月7日),河池分中心发挥自身优势,整合体育行政和社会资源,全力开展即开户外销售,取得卖场攻坚战首战首捷,辖区内共销售即开型体育彩票47.04万元,同比增长280%,销售量、任务完成占比全区第一。桂林分中心狠抓国庆机遇,克服人少面广的问题,分中心全体人员放弃节假休息,全身心投入到即开卖场上,8天取得44.85万元的销售佳绩,同比增长超过250%,超额完成既定目标任务。此外,柳州、梧州、崇左分中心在即开卖场方面也取得较好“战绩”。

防城港:打造自助旗舰店 东兴冲刺3000万大关

百日攻坚战打响后,防城港分中心迅速行动起来,结合自身特点,借势造势,努力打造新的市场增长点。经过紧锣密鼓筹备,10月15日,防城港首家中国体育彩票自助旗舰店在东兴盛大开业。东兴是广西体彩县域市场的销量排头兵,发展势头迅猛。此次中国体育彩票自助旗舰店落户东兴,必将为当地体彩市场发展注入新的力量,助力东兴冲刺3000万元大关。自助旗舰店是拓展实体彩票销售渠道的又一项创举,已相继在北海、南宁、梧州等地落地,对扩大我区体彩网点规模、提升品牌形象、方便群众购彩具有积极意义。

南宁:聚力增机扩点 加快行业渠道开发

销售网点是体育彩票工作的落脚点,是销售工作的最前沿,扩大渠道规模对于体育彩票事业发展具有长远的战略意义。今年以来,南宁分中心把增机扩点作为销量增长的关键支点来抓,做足行业渠道文章,做大市场规模篇章。南宁分中心从实际出发,在城区以开发人流量大的商业地段、大型商超、通讯连锁、车站、休闲娱乐场所等为重点,积极探索、大胆创新,努力开发新市场;而在乡镇、农村,则以消除市场空白为主,重点开拓空白乡镇和经济相对较发达的乡村市场,扩大网点覆盖范围。截止目前,南宁已成功开发南百商超成为行业渠道合作伙伴,其他多个行业渠道的洽谈工作也在加速进行中,向完成全年增机任务冲刺。

柳州、桂林、来宾:立足优势玩法 做好竞彩文章

竞彩是广西体彩的优势玩法,市场占比超过六成。柳州、桂林、来宾分中心立足优势玩法,借助足球新赛季和区中心开展的心水王争霸赛等营销活动,努力培育市场,扎实提高竞彩网点基础,千方百计在竞彩玩法上实现销量再上新台阶。分中心还悉心钻研竞猜玩法技巧,联合骨干网点业主共同研究,为足彩和篮彩推广提供了诸多有意义、有建设性的意见和建议。通过提高自主营销、网点培训、宣传和专家队伍建设等方面的水平,让竞彩玩法的市场更加扎实稳固,为提速增量提供保障。

 

玉林、百色、崇左:狠抓基础,改革创新

玉林、百色、崇左分中心根据百日攻坚战的活动精神,坚持以“冲销量来打基础,以打基础来促销量”为核心,狠抓基础,大胆创新。在网点建设上分类指导,深化渠道建设,既要提高传统网点基础,改善经营状况,又要大胆引进新型销售渠道,为增量提供保障,实行两手抓,两手都要硬,实现双促进。

玉林主动出击,积极开发行业渠道,充分利用加油站、恒大集团售楼部等渠道实现玩法销售和品牌宣传的双赢。玉林分中心员工还利用周末、晚上等非工作日时间对空白区域进行“扫街式”宣传,扩大增机宣传,为完成百日攻坚战的增机扩点任务积极奋战。

百色精心做好市场规划,在自助旗舰店等新型渠道取得成效的同时,全力提升现有网点的经营能力,不断提高员工对市场的管控能力和帮扶能力,成为首个传统网点渠道销量过亿的二线城市。

崇左在网点基础建设方面始终脚踏实地,遵循网点管理规范,认真做好网点功能分区和专区建设,充分利用邮政等行业渠道的宣传资源做好品牌建设,为市场的发展夯实了基础。

贵港、钦州:以县域为抓手 加快市场布局

贵港、钦州在2016年通过抓管理、抓布点尤其是抓县域市场提质增效工作,体育彩票工作得到大力推进。贵港分中心以桂平、平南作为两个发力点,加快市场布局,缩小城乡差距,实现贵港体彩市场均衡发展。其中,桂平今年有望冲刺3000万元,平南力争达到2000万元。

钦州分中心以网点科学布局和县域市场突破作为抓手,带动全市体彩销量增长。钦州大力发展竞彩网点,截止9月份,今年累计新增竞彩网点35家,现有竞彩网点共90家,竞彩网点占比达到81%。钦州今年竞猜型玩法增长形势良好,实现竞彩与传统足彩双双高速增长的态势,是全区唯一竞彩和足彩玩法增幅均超过40%的分中心。今年以来,分中心加大对灵山、浦北两个县级市场的投入,确保灵山销量突破2000万、浦北800万,实现县域的快速健康发展。

梧州:精准帮扶 弥补短板

梧州分中心高度重视玩法的协调发展。为培育高频市场,提振业主销售信心,梧州分中心多次组织业主召开“重拾高频市场信心”业务研讨会,集思广益,共谋突破。分中心根据片区划分,安排高频业务骨干对网点进行精准帮扶,对落后网点实行一对一辅导,实实在在解决网点在高频销售方面的疑惑和困难,提高业主经营积极性。在竞猜方面,分中心还精选了20家潜力网点,研究竞彩2串1经典玩法,进行推广尝试。梧州分中心还开展了针对销量落后县份的帮扶,组织业务培训,科学调整任务,明确责任落实。高频突围与县份销量提升工作尽管困难重重,但梧州分中心上下统一认识,开动脑筋想办法,俯下身子抓落实,短期求突破,年底争效果,稳步上台阶,开创新局面。

北海、贺州:多方支持 夯实基础

市场开拓,宣传先行。北海分中心积极争取北海市体育局的支持,充分利用体育行政资源扩大宣传、组织卖场。2016年北海体彩在行政部门的大力支持下,开发了繁华路段的户外广告,借助文体资源在地方电视台播放广告。为帮助北海完成百日攻坚战的各项工作任务,市局主管领导还亲自带队到涠洲岛等空白区域为体彩增机扩点,多次与合浦文体局沟通,为确保合浦县2016年销量过2000万提供各种必要的行政支持。

网点是体彩最基础的行业细胞,也是体彩深入市场的主要抓手。贺州分中心把加强渠道建设、规范网点运营作为体育彩票工作的一项重要任务来抓,一手抓规范化建设,一手抓业主培训,激发了自主经营者的销售积极性,提高网点经营水平,促进销量提升。

2016年是“十三五”规划的开局之年,也注定是广西体彩极不平凡的一年。时不我待,只争朝夕,2016年全区体彩“百日攻坚战”大幕已经拉开,目标明确,意义重大。全区体彩上下一心,正以非凡的勇气和非常的措施,破釜沉舟,背水一战,为全面完成全年工作任务发起总攻!(劳大明)

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(责编:李晓玲、许荩文)

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