近年來，國海証券山東黨支部（以下簡稱“黨支部”）錨定“財富管理+綜合金融服務”雙核心發展定位，以書記領辦項目為關鍵抓手，精准聚焦區域性銀行、私募基金、省內上市公司等優質核心客群，著力破解創新業務開拓難度大、優質大額資產同業競爭激烈、機構賬戶跨系統跨部門協同繁瑣等難點問題，搭建完善本地化綜合金融服務體系，推動業務特色差異化發展。

黨支部持續推動黨建與經營管理深度融合，將合規管理嵌入客戶服務、產品創設、資產托管、賬戶開立全流程，黨支部書記牽頭組建項目攻堅組，黨員骨干實行“關鍵節點專人盯辦”機制，分板塊聯動區域推進銀行深度合作、大額資產引入、批量拓展機構賬戶等重點攻堅任務。

面對區域優質核心資產同業競爭激烈的現狀，項目組梳理鎖定上市公司股東等超高淨值客戶，制定目標客戶專項一對一綜合服務方案，通過多方協調，最終於2025年3月完成股份轉托管，成功引入大額資產35.38億元，實現區域大額機構資產引進突破性進展。

在銀行深度合作創新業務推廣中，合作銀行對BOF業務理財對接模式、底層資產運營、產品發行要素設置等方面存在較多疑慮。項目組協同總部團隊經過不懈努力，於2025年7月落地山東省內城商行首單國海資管BOF業務。項目組在BOF業務落地的同時，推動銀行債券自營賬戶開戶，因涉及資產規模大、業務流程鏈條長且需完成銀行原券商賬戶銷戶，多方協調難度高。項目組持續對接銀行各業務條線疏通堵點，最終於2025年9月完成賬戶開立，進一步深化與合作銀行的綜合金融服務綁定，夯實長期合作基礎。

黨支部將機構經紀業務列為重點攻堅工作，積極整合資源，提升服務能力。前期拓展公募基金券結業務受交易系統、正回購規則限制未能落地，攻堅項目組第一時間牽頭復盤業務短板、總結實操經驗，快速調整拓戶策略。針對機構開戶流程冗長、多系統對接復雜、審批環節繁多等痛點，黨支部搭建“問題不過夜”快速響應機制，安排黨員專人對接總部各職能條線，即時化解系統、審批、材料報送各類堵點，累計高效開立19戶機構及產品賬戶，夯實機構客戶基本盤。黨支部統籌本部營銷服務力量，打造特色差異化競爭力，山東分公司獲評國海証券零售財富委員會2025年度特色類交流示范基地（特色業務：機構經紀）。

依托系列攻堅項目落地，黨支部充分發揮戰斗堡壘作用，推動黨建業務深度融合、雙向賦能，取得良好成效：區域核心客戶結構持續優化，機構業務收入貢獻顯著提升﹔機構托管資產持續新增，機構客戶儲備不斷擴充﹔2025年經營利潤同比近乎翻倍，年度經營考核滿分收官，經營質效全面躍升，山東分公司獲評國海証券2025年度先進集體。

黨支部緊扣“財富管理+綜合金融服務”發展主線，以書記項目為引領，深挖山東本地產業與機構資源，在業務一線淬煉骨干隊伍，持續迭代本地化定制金融服務方案，擴大創新業務體量、夯實區域綜合金融競爭優勢，不斷擴大區域品牌影響力，全力踐行金融“五篇大文章”，以山東區域實干擔當助力公司高質量發展。

來源：國海証券