田林縣鋁產業園。田林縣委宣傳部供圖

總投資5億元的鋁精深加工重點項目落地建設，為廣西田林縣鋁產業迭代升級注入強勁動能——這背后，是一場跨越粵桂兩地的“三顧茅廬”式招商“長跑”。

“當初若不是縣領導一次次帶著誠意上門對接，我們未必會把目光落到田林。”提及廣西科迪生鋁業有限公司（廣東卓爾盛鋁業）鋁精深加工項目的落地，項目負責人劉杰感慨萬千。目前，該項目工地正緊鑼密鼓推進施工，各環節有序銜接，縣域鋁產業正在加速迭代升級。

破壁壘：直面成本顧慮，算清“原料直供賬”

作為深耕珠三角多年的鋁加工企業，廣東卓爾盛鋁業在成本控制、生產效率和市場輻射上有著較高標准，最初並未將田林納入投資視野。

“園區位置偏遠，原料運輸成本高﹔高端技術和管理人才難招聘﹔上下游產業配套也不夠完善……”項目負責人劉杰回憶，這些顧慮曾讓企業對田林投資舉棋不定。

而彼時的田林招商團隊，正肩負著“引進發展潛力大、帶動效應強、投資效益好的強優企業，延伸鋁產業鏈下游”的重任，面對企業的猶豫，團隊選擇以誠意和韌勁破局。一方面，招商工作組多次遠赴廣東佛山登門拜訪，通過多輪專題推介，詳解田林鋁產業基礎與升級潛力，逐環節磋商合作細節﹔另一方面，主動邀請企業團隊實地考察田林鋁產業園區，直觀感受上游鋁企配套能力，並安排專人全程跟蹤，實時回應企業關於成本、配套的疑問。

真正的轉折，源於一次“刨根問底”的上門溝通。田林縣招商促進局局長陸海青帶領團隊，結合前期對企業經營情況的深度調研，在卓爾盛鋁業會議室裡直擊成本核心：“園區內的廣西田林百礦鋁業有限公司有投資22億元的水電鋁一體化項目，年產30萬噸鋁水。項目若落地這裡，緊鄰原料端不僅能省去跨區域運輸費，還能減少熔煉環節能耗，降本增效空間非常可觀。”

這番“把顧慮擺上台、把賬目算明白”的分析，讓企業負責人眼前一亮。“他們不僅梳理我們的擔憂，還幫著對接上游資源、核算成本差異。對比后發現，靠近原料端確實能實實在在降成本。田林縣對企業成本考量得如此細致。”劉杰表示，正是這份真誠，讓卓爾盛鋁業重新審視田林，投資意向逐步清晰。

優服務：“未簽約先鋪路”，專班代辦提效率

“當時我們還在糾結要不要布局田林，縣主要領導就親自帶隊，陪我飛赴蘇州拜訪客戶﹔還專門去深圳對接，幫我們約見合作伙伴。”劉杰對項目洽談初期的這段經歷印象深刻。正是這次“未簽約先鋪路”的主動作為，讓企業快速與合作伙伴建立合作，徹底打消了市場拓展的顧慮。“不少園區都是‘簽約后才跟進服務’，但田林從初次接觸就把服務做到了前頭，這份誠意我們真真切切感受到了。”

為推動項目加速落地，田林縣更量身打造“全鏈條”服務機制：按照“一名縣領導挂帥、一個縣直部門牽頭、一個工作專班推進”的模式，專班主動對接自然資源、市場監管等部門，提前梳理項目用地、企業注冊、營業執照辦理等全流程所需材料，全程提供“代辦幫辦”服務。從公司營業執照申領到土地招拍挂手續辦理，專班全程跟進、高效銜接，切實為企業省去跑腿耗時的麻煩，全力保障項目建設按序推進。

強支撐：資源區位雙賦能，產業鏈協同釋放“乘法效應”

項目能快速推進，離不開田林縣在資源與區位上的雙重支撐。原料端方面，科迪生鋁業已與園區內百礦鋁業達成初步合作意向，可直接依托百礦鋁業實現鋁水產能就地供應，對比企業原在珠三角的生產布局，能大幅減少原材料跨區域運輸費和採購額外成本﹔市場端方面，田林地理位置優越，產品可便捷輻射西南周邊市場，契合企業業務擴展需求。“選擇田林，就是選對了成本窪地，也踩准了市場高地。”劉杰道出了項目落地的核心考量。

更讓企業期待的，是產業鏈協同釋放的“乘法效應”。田林縣在與科迪生鋁業達成較好的合作基礎上，還通過以商招商方式，借由該企業引薦了廣東歐美斯家具科技有限公司來田林縣投資5億元的家具配套產業項目。目前，廣東歐美斯家具科技有限公司“年產30萬件木質家具加工項目”落地事宜也在緊密對接中。

“未來兩企業項目落地后，我們生產的鋁型材有望成為家具結構件原料，從園區鋁水供應到鋁型材加工，再到家具部件制造、成品家具生產，能在田林形成產業協作閉環。”劉杰認為，這條閉環一旦成型，將進一步帶動縣域相關產業發展。

“我們要的不只是招進一個項目，更是培育一整條產業鏈。”田林縣在招商引資中始終秉持這樣的深度考量。下一步，田林將以科迪生鋁業、廣東歐美斯家具為核心，持續引進鋁型材深加工、家具制造等上下游配套企業，逐步推動構建“鋁型材生產—家具部件加工—成品家具制造”的產業集群，助力本地產業進一步拓展市場空間。（喬佳一）

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