客戶經理深入沙田柚種植基地調研。

“產業興旺是解決農村一切問題的前提。”金融支持農業產業振興則是推動鄉村振興的重要一環。郵儲銀行廣西分行秉承普惠金融理念，全力服務縣域經濟，助推鄉村振興，著力把各縣域支行打造成為服務農村產業發展的生力軍和綜合平台，努力打通服務三農“最后一公裡”。

“我正要打算增加貸款，好解決明年擴大生產的資金難題。沒想到今天你們主動來合作社服務了！”近日，容縣沙田柚協會監事長，容縣滿蘿種養專業合作社法人鄭創通高興地迎來了郵儲銀行容縣支行的客戶經理團隊。在了解了相關信貸政策之后， 鄭創通立馬決定申請辦理一款被社員親切稱為“沙田柚貸”的個人產業貸產品。據了解，2022年8月17日，郵儲銀行專門為容縣從事沙田柚相關行業經營戶推出“沙田柚行業個人產業貸”。該產品可線上申請，放款快，還款方式靈活，額度高，純信用無抵押最高可達50萬元。

容縣是“中國沙田柚之鄉”，其柚果以果大形美，味甜肉脆，營養豐富，便於貯藏而被列為中國四大名果之榜首。為了加快沙田柚產業發展步伐，容縣縣委、縣政府將土質、氣候都特別適宜種植沙田柚的自良、鬆山、浪水、縣底、十裡、容州、六王7個鄉鎮規劃為沙田柚生產基地。郵儲銀行調研發現，目前容縣沙田柚種植產業已普遍從家庭種植的傳統模式轉變成了公司+合作社（家庭農場）+農戶的新興模式，運作模式先進了，但金融知識匱乏，大量種植戶想要擴大種植規模、改造升級種植技術，仍苦於“沒門路”“沒資金”。為此，郵儲銀行容縣支行針對該產業特點，創新營銷模式，組織客戶經理下村入戶，走進田間地頭，將個人產業貸的優惠政策送到廣大種植戶身邊。

容縣廣源生態家庭農場負責人蕭廣目前種植有260余畝沙田柚，由於果場地處坡地，作業大量使用人工，生產效率一直得不到提高，沙田柚產量和質量大受影響，他一直盤算著在果場安裝一條全自動的運輸單軌，卻因為資金的匱乏一直沒有實施。“目前市場報價1米軌道的造價在200-300元之間，整個果場2000米的軌道就需要40-60萬的現金投入！”論沙田柚種植， 十幾歲就在果場打拼的蕭廣是把好手，但他對貸款金融知識和相關優惠扶持政策卻一無所知，過去需要流動資金時，往往隻能向周邊的親戚朋友借款，有時求人無數也解決不了急需資金的缺口。

蕭廣遭遇是以前容縣廣大沙田柚種植戶的一個真實寫照，郵儲銀行容縣支行客戶經理們了解到這一情況后，主動作為，急種植戶之所急，設身處地地為像蕭廣這樣的種植戶量身打造了一套金融方案。對於他們最關心的利息問題，郵儲銀行推出的這款“沙田柚行業個人產業貸”，與桂惠貸利率優惠政策相結合，對符合桂惠貸政策的可享桂惠貸低利率。

為了讓廣大沙田柚種植戶更好地了解郵儲銀行的信貸政策，該支行客戶經理團隊還開展了進村宣傳及產品推介，向從事沙田柚相關產業人員推薦該專屬產品，用最簡潔易懂的語言、最誠懇真摯的態度向種植戶們介紹解說了這款產品的優惠政策。

“我想申請增加100萬元貸款，大部分要用在合作社的生產資料、人工支付上，‘沙田柚貸’因為能享受桂惠貸低利率優惠政策，我不用承擔額外的成本，這可比別的貸款產品要合算多了！”在自良創通沙田柚種植基地，鄭創通興奮地說，有了這筆貸款的投入，明年全社預計能增收將近200萬元。

“我之前也申請過類似貸款，感覺既麻煩，利息又高。后來郵儲銀行主動聯系了我，當時聽客戶經理一介紹，這個‘沙田柚貸’最快1-2天就能放款，24個月的還款期，無需擔保，貸款額度可循環使用，隨用隨支，回款了可以通過手機銀行還款，減少利息支出，真是貼心。”蕭廣談起郵儲銀行在資金方面對他的幫扶總是一臉的感激。

“目前，我們對合作社社員的信用方式的貸款授信額度上限是50萬元，對於個人種植戶來說，這個額度比較合適，然而對於合作社、家庭農場等規模經營戶來說，就不太夠了。”郵儲銀行容縣支行行長陳榮介紹說，該行可以提供多層次的縣域金融服務，對於像鄭創通、蕭廣這樣的新型農業經營主體，郵儲銀行會推薦額度可至數百萬元的惠農抵押類貸款，最長10年期，額度可循環使用，還款方式靈活。

截至2022年10月末，郵儲銀行玉林市分行在沙田柚行業投放貸款已達1300多萬元。（梁東密、陳維）

來源：郵儲銀行廣西分行

客戶經理向沙田柚種植帶頭人了解今年的銷售情況。

郵銀協同，零距離服務沙田柚種植戶。

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