遼寧的張先生到廣西南寧出差的時候發現這裡的皇帝柑特別好吃，於是在電商平台上搜索南寧皇帝柑，5斤裝的皇帝柑精選大果價格不到20元，僅3天家裡就收到了南寧寄出的包裹，而在遼寧一斤皇帝柑的價格在17元左右。這在以前是很難想象的，南果北進，打破了價格和區域的限制，互聯網和電商的普及，給更多的人和家庭創造了實實在在的實惠和幸福。
徐州小伙闖電商 “拼”出水果新天地
南寧武鳴區的皇帝柑種植基地，黃燦燦沉甸甸的果子挂滿枝頭，閃著金色的光，散發出誘人的清香，果農們穿梭在園間，熟練採摘后，在距離不遠處的倉庫稱重、打包、貼單，然后在電商平台上完成銷售，經通達系快遞公司運輸，2-3天就可以到達江浙滬等地區消費者手中。
每天忙碌在果園和倉庫，在電商平台上開水果店鋪已經3年的劉闖介紹，目前廣西南寧倉庫的皇帝柑日均發貨量在2萬單，到了發沃柑的季節，日均發貨量好的話會破3萬單。
倉庫裡，每天都有大量的皇帝柑銷往全國各地。李峰攝
2019年，劉闖全年線上銷售額破億元。皇帝柑的銷量10萬+，評論10萬+，皇帝柑類目排名前3。劉闖算了一筆賬，按照店鋪9斤的賣的最好的包裝來計算，每天銷售的皇帝柑2萬單，達90噸，差不多相當於90畝地皇帝柑的總產量。
通過拼購和產地直發，劉闖讓水果從田間地頭直接到達消費者的廚房餐桌，實現產銷對接。后來，劉闖還組建了1個直播團隊，今年4月，店鋪正式開通直播，3位主播在線介紹商品，解答網友的提問。今年加入直播團隊的小鄭介紹，每天直播10小時左右，最多的時候一天可以接3萬個訂單。通過直播間下單數據顯示，在直播間日下單的平均轉化率達到8%。
主播介紹產品，在線和消費者互動。李峰攝
通過銷售和運營，劉闖和團隊分析了在網上購買水果的人群，客源主要集中在江浙滬皖，於是改進種植技術和調整品種。“已經在廣西開始種植口感更好、收益更高的水果，比如芒果、愛媛橙。”劉闖說。
原產地直發，幫助當地農民增收
在南寧種植了快大半輩子水果的陳師傅說：“今年受疫情影響，眼看著樹上的果子就要爛掉了。但現在有了電商平台，一下子有了好銷路，我們的收入有了保障。果子賣給年輕人，年輕人現在動動手指在網上就銷售出去。”
陳師傅介紹，果子成熟之前，劉闖以高於市場價格和當地果農種植戶簽訂收購協議，在疫情期間，行情不好的情況下保障農戶收益，目前劉闖在南寧簽約合作的果園有300畝。以沃柑為例，市場上面是2元/斤，劉闖會以2.1元/斤收購，給果農保底，即使是在沃柑的市場行情在1.6元/斤的時候，還是會以2.1元/斤的價格收購。
在南寧武鳴區沃柑種植基地，果農體驗豐收的喜悅。李峰攝
在劉闖倉庫打工的劉阿姨說，現在自己每天通過打包能掙400元，我們一起做打包工作的平時有50多個人，忙的時候會有100多人。
隨著線上銷售模式的不斷深化，2019年以來，南寧沃柑的線上電商訂單爆棚，有力帶動了快遞業寄遞量。數據顯示，2019一季度南寧沃柑的寄遞量達1839萬件，產值約15億元。電商拼單的銷售方式，實現了農產品從田間到舌尖的一站直達，也將銷售和流通更多的收入留在了產地。面對沃柑的火爆銷售和業務量暴增，南寧市郵政管理局也積極支持郵政、快遞企業創新生產流程，為沃柑皇帝柑水果電商提供“上門收件，專車發件”服務，讓快遞企業更好的和電商平台完成銷售服務。（李峰）
