廣西80后小伙帶領村民走上致富路

湊2萬開網店三年賣出1500萬斤百香果

記者 龐革平

2019年09月25日10:21  來源:人民網-廣西頻道
 

電商賣家龐志玉正在村民的百香果果園裡挑果,他的“玉林百香果”店鋪在拼多多上的收藏人數已超過40萬。

中秋一過,龐志玉在拼多多上加了單,每天都要發出一萬單以上的果子,果農們隻要有果子,龐志玉就收購。

秋分時節,也迎來了第二個“中國農民豐收節”。

廣西玉林,素有“百香果之鄉”之稱。早年,農民種植百香果,銷路打不開,收益甚微。隨著新電商的發展,農產品上行十分方便快捷,廣西的百香果也通過電商平台銷往了全國各地,“不愁賣不出,隻愁沒果賣”。

百香果賣家龐志玉經營電商3年多,在拼多多上累計賣出1500萬斤百香果,憑借他的“致富經”,當地村民和賣家也紛紛邁上了致富路。

1988年出生的龐志玉是土生土長的廣西玉林人,自幼對做生意耳濡目染。長大后曾在外打工、開店,2016年,他嘗試回鄉做電商賣百香果。

龐志玉兄弟幾人東拼西湊,好不容易湊出2萬元。“1萬元是在拼多多開店的押金,5000多元買了輛二手面包車,剩下的錢用來挨村挨戶收果子和發貨,每一筆錢都用在了刀刃上。”

開了店后,龐志玉每天早上7點不到起床,先去倉庫看看前一天收上來的百香果情況﹔8點開始篩選、分裝,品質好的果子就打包,通過拼多多售出,過於成熟或規格較小的次果就走線下,低價批發。“很累,但也很開心,因為生意一天比一天好。”

就這樣,在龐志玉兄弟幾人的共同努力下,憑借2萬元的啟動資金,“玉林百香果”店鋪從零開始,一直做到現在拼多多店鋪收藏人數突破40萬,總銷售額突破7000萬元。

拼多多平台的銷售增速,大大超過了龐志玉的預料,日訂單量很快就突破了1000單。“我們的倉庫和人手,在開店兩個月后就不夠用了。”龐志玉開始招人,為了提升效率,他還從外地高價購買篩選果子和封裝打包的機器。

龐志玉還一直很關注村民的發展,對品質的把控和鄰裡的關愛,也讓龐志玉的百香果生意發展得越來越順。截至目前,龐志玉在拼多多上已累計售出1500萬斤百香果,銷售額突破7000萬元。

百香果越賣越好,前來取經的人也越來越多,龐志玉沒有保留,大方地分享起在拼多多上開店的心得。

“拼多多‘拼團式’的購物模式,能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦,而微信裡直接下單和付款,大大簡化了整個購物流程。”龐志玉舉例說:“比如我母親買了百香果覺得好吃,就會在微信上分享鏈接給家裡的親戚,想買的親戚直接用微信就能買,實現口口相傳,非常方便。”

龐志玉還分析了購買百香果的人群,目前客源主要集中在廣東、北京、四川和東北三省,除了廣東銷量佔比在10%以上,其他地區佔比都在5—6%左右。龐志玉的客源分析,反映出拼多多為“農產品上行”開拓的全新市場。

2018年,拼多多實現農(副)產品訂單總額653億元,成為中國最大的農產品網絡零售平台之一。期間,大量原產地“最初一公裡”的農產品,通過平台銷往了北上廣深等一二線大城市,用最短的鏈條串起了消費端“最后一公裡”。

秋分,百香果迎來了消費旺季,龐志玉早已做好了充分的准備。“現在每天的訂單量已經突破1萬單,店鋪都在滿負荷運作。”

(責編:周雨樂、龐冠華)